Сравнение маркетплейсов для онлайн-продаж на примере Ozon Wildberries и AliExpress
Если цель – быстро выйти на высокий объем продаж без больших вложений в рекламу, стоит начинать с Wildberries. По данным Data Insight, на конец 2024 года именно здесь зарегистрировано более 700 тысяч активных продавцов, а ежемесячная аудитория превышает 60 миллионов пользователей. Комиссия варьируется от 5% до 20%, но стоимость размещения и логистики ниже, чем у конкурентов. Это оптимальный вариант для новичков и тех, кто продаёт товары массового спроса.
Тем, кто ориентирован на премиальный или нишевый сегмент, стоит рассмотреть Ozon. Здесь выше средний чек, лояльнее аудитория и лучше возможности для брендинга. Платформа активно инвестирует в развитие собственного фулфилмента и логистики, что позволяет работать без складов. Комиссия – от 4% до 25% в зависимости от категории. Плюс – возможность участвовать в бонусных программах и продвижении внутри сайта.
Для тех, кто планирует выход на международный рынок, актуален AliExpress Россия. Комиссия от 5% до 15%, но огромный плюс – интеграция с китайскими и зарубежными поставщиками, а также возможность сразу продавать товары по СНГ. Единственный нюанс – более высокая конкуренция со стороны азиатских продавцов и необходимость тщательно работать с контентом карточек товаров.
Условия регистрации и выхода на площадку: что требуется от продавца на Ozon, Wildberries и AliExpress
Если хотите продавать на Ozon, подготовьте ИП или юрлицо, расчётный счёт в банке и электронную почту. Обязателен договор оферты, доступный в личном кабинете после регистрации. Загрузите ИНН, ОГРН и паспорт руководителя. Регистрация бесплатная, комиссия за продажу – от 5 до 20%, в зависимости от категории. Выбор модели работы: со своего склада или с их FBO (Fulfillment by Ozon). Без заключения договора доставки работать нельзя.
Для Wildberries регистрация проще: достаточно ИП или ООО, действующего расчётного счёта и паспорта. Заполняете анкету, подписываете договор оферты онлайн. Комиссия от 5% до 19%, также зависящая от категории. Wildberries требует сразу загрузить ассортимент и установить цены. Поставки – либо на их склады (FBO), либо по системе доставки со своего склада (FBS).
AliExpress требует больше документов: ИП или юрлицо, банковские реквизиты, ИНН, ОГРН, паспорт руководителя, лицензии (если продаёте ограниченные товары). После регистрации подписывается договор оферты и проверяется магазин. Комиссия от 5% до 15%. Обязательно подключение к системе логистики AliExpress или интеграция с их партнёрами. Старт возможен только после прохождения проверки и загрузки минимум пяти товаров.
Совет: заранее подготовьте сканы всех документов, чтобы не тратить время на доработки после регистрации. На Ozon и Wildberries проверка занимает 1-3 дня, на AliExpress – до недели.
Комиссии, логистика и способы доставки: сравнение затрат и вариантов работы с заказами
Если важен минимальный процент с продаж – стоит смотреть в сторону AliExpress. Здесь ставка начинается от 5% и может доходить до 8%, в зависимости от категории. Для сравнения: на Wildberries комиссия варьируется от 5% до 25%, а на Ozon – от 4% до 20%. Электроника и бытовая техника чаще попадают в верхний диапазон на всех трёх площадках.
По доставке самый гибкий подход у Ozon. Можно выбрать доставку на их склады или пользоваться услугами партнёров по FBS (товар хранится у продавца, доставку берёт на себя маркетплейс). Wildberries настаивает на размещении товаров на своих складах, особенно при высоких объёмах. AliExpress предлагает сразу несколько моделей: FBS, FBO и самовывоз со склада продавца.
Логистика у Wildberries заметно жёстче. Штрафы за несвоевременную отгрузку и возвраты начисляются быстрее всех. Ozon лояльнее к опозданиям на старте, но при систематических нарушениях комиссии увеличиваются. AliExpress лоялен к срокам, особенно на внутреннем рынке, однако международные отправки требуют точности.
По затратам на хранение: Wildberries – от 33 ₽ в сутки за паллетное место после бесплатного периода. У Ozon – от 20 ₽ за место в день, тариф зависит от категории. На AliExpress складская логистика необязательна, поэтому можно избежать этих расходов при работе по FBS.
Продвижение товаров внутри маркетплейсов: доступные инструменты и условия размещения рекламы
Если хочешь быстро поднять продажи, первым делом подключай внутреннюю рекламу. На Ozon доступны форматы: реклама в карточках конкурентов, поисковое продвижение и баннеры на главной. Минимальный бюджет от 500 рублей, ставка за клик от 5 рублей. Рекомендуется начинать с автоматических кампаний – система сама подбирает аудиторию и размещение, а потом уже переходить на ручное управление ставками.
Wildberries предлагает два основных инструмента: продвижение в поиске и рекомендации в карточках. Стоимость клика здесь ниже – от 2 рублей, но конкуренция выше. Реклама запускается через личный кабинет, минимальный бюджет не требуется. Лучшая стратегия – ставить рекламу на новые позиции в первые 14 дней после размещения, когда действует повышенный коэффициент ранжирования.
На AliExpress используют промо-кампании: товарные рекомендации, поисковую рекламу и купоны. Минимальный порог входа – от 10 долларов. Хорошо работают совместные акции с площадкой, особенно в распродажи: скидка от продавца + скидка от AliExpress. Такие товары получают приоритет в поисковой выдаче и блоках рекомендаций.
Какую рекламу выбрать
Если бюджет ограничен – запускай рекламу в поиске. Она даёт быстрый отклик и позволяет контролировать расходы. Для увеличения среднего чека подключай продвижение в карточках и спецблоках. Баннеры и брендированные витрины эффективны только при бюджете от 30–50 тысяч рублей в месяц.
Советы по настройке
Не включай рекламу на весь ассортимент. Начни с 5–10 позиций с хорошим рейтингом и отзывами. Следи за ставками: на Ozon оптимальный диапазон – 5–15 рублей, на Wildberries – 2–8 рублей. Ежедневно корректируй ставки в зависимости от открутки и конверсии. Используй разные креативы и заголовки, тестируй промо-наборы и следи за рейтингами – товары с оценкой ниже 4,3 хуже реагируют на рекламу.
